随着物联网技术的发展，5g时代的到来让业界人士看到，智能家居已经是必然趋势。

中国智能门锁行业入局者众多

      随着物联网技术的发展，5G时代的到来让行业人士看到，智能家庭已经是一个不可避免的趋势，作为智能家居产业的流行产品，智能门锁也很受欢迎，对众多玩家来说是一个时代。预期相关数据显示，该行业拥有1300多家生产企业，近2800多个品牌，包括海尔、美容、华为、云丁克技术、小米、大华、360、中兴和联想品牌都渴望打开智能家居，吃智能门奖金。

预计2020年中国智能门锁行业市场规模将超500亿元

      根据中国智能家居设备行业研究所公布的统计数据，到2017年，中国智能门锁销售总量为800万台，整个市场为100亿元，截至2018年，中国智能门销售额超过1600万台，超过200亿元。中国预计2020年智能储物柜销售量将超过2900万台，2021年智能储物柜销售总额将超过4000万台，总市场将达到400亿元。

在智能锁的两大市场方位上，知名品牌是为b终端设备顾客服务的，而顾客服务c终端设备顾客、公寓楼终端设备、云定已占有了智能锁和公寓楼智能化解决方法的60%之上的市场占有率，超出8000套协作公寓楼，前200家品牌公寓与云定有90%之上的协作，房地产业房地产商占据90%之上。

企业如何在智能门锁市场占据一席之地？

      智能门锁市场的发展有两个方向，一是服务B端客户，二是服务C端客户。在B端，大多数智能门锁将选择与房地产开发商、酒店和其他企业合作，将智能门锁应用于公寓智能解决方案和智能升级工作。

在C端客户方面，报告数据显示，有20%的消费者从未听过智能锁，65%的消费者具有潜在购买欲望，15%已经使用或将成为准客户，但目前国内智能门锁安装率却仅有3%。说到智能门锁，首先考虑是很方便的，但是对于消费者的安全性有很多疑问。技术升级后，智能锁的安全性将逐步提高。

      与传统锁相比,智能锁具有明显的优势。以开门为例，佩戴普通门锁的用户在外出时除了手机还需要带钥匙，很麻烦。对于那些在家里安装了智能锁的用户，只需要用智能手机就可以了。智能锁不仅支持WiFi远程控制门，而且支持指纹识别、密码识别、微信识别和虹膜识别，即使没有密钥也是安全有效的开关。

      在购买智能锁的人中，方便是消费者购买智能锁的最大动机。此外，一旦传统门锁的钥匙丢失，或者没有钥匙出门，而且家里没有人，就会有门锁甚至需要换锁，对于有这种经验的人来说，智能门锁大大解决了用户的痛苦。

      目前，不仅消费者对智能锁的接受度越来越高，从2017年到2020年，越来越多的大型房地产公司和中高一贯大楼都将智能锁作为内部装修标准。分析相关行业内人士表示，智能锁在消费家庭中，虽然渗透率不高，但其销售和发展规模一直是一种趋势。相信不用3年，智能门锁将会得到爆发式增长。

      截至2020年1月，中国4亿户家庭智能锁渗透率仅为5%左右，3000万户B终端租赁公寓渗透率约为10%，而欧美智能锁渗透率为35%，日本和韩国为60%。随着中国老龄化人口的增加，新老消费者的交替速度加快，智能门锁产品进入普通用户家庭的速度加快。

      年轻群体更钟爱科技产品，80后、90后消费群体的壮大为智能门锁提供很好的发展空间。在科技产品影响中长大的一代人，他们对科技有着自己的偏爱，相比上一代人对智能硬件产品会更信任。他们也更喜欢带有智能功能的产品，对智能门锁的认知度和接受度比较高。

      市场竞争结构不明显的情况下，新兴市场多陷入混战、乱战。目前，智能门锁市场存在严重的同质化竞争和过产现象。另外，一些小厂商为了生存而多采取“粗暴的牌”，甚至连价格竞争的做法都严重影响了行业的声誉和行业的健康发展，甚至使用者误解了智能锁的理解。

      据了解，去年12月，市场监管总局网站公布了关于2018年智能厕所等产品的国家监管专项抽查。根据报告，市场监管总局对三种产品质量进行了专项抽查：智能厕所、空气净化器和电子锁。结果表明，不合格的空气净化器和电子锁检出率在30%以上。在34家电子门锁企业中，有11家企业未通过试验。

如何提升智能锁企业竞争力？

     根据相关行业的分析，智能门锁企业可以从辛勤劳动、精确宣传、市场定位和用户粘性四个方面加强企业的核心竞争力。

      精准宣传方面，瞄准年轻消费群体，打造年轻时尚的品牌形象。如同智能手机的发展历程一样，第一批的尝鲜者永远是学习能力强，对新事物感兴趣的年轻人。另外，与中老年消费者相比，年轻人有购买房间、更换房间的需求，使用体验型智能门锁产品后，使用智能门锁的概率大幅度提高。

      企业的品牌形象就像小米宣传的“年轻人的第一台智能电视”口号一样，制作产品，跟进品牌宣传，让年轻人在选择智能门时产生共鸣。例如，华为代表技术、创新和工匠精神，苹果代表时尚、创新、小米代表成本效益。年轻人在选择产品时往往会选择一些品牌气质与自身追求相符的产品。

      在智能门锁发展的早期阶段，大公司的品牌形象是企业的宝贵资产，对于消费者来说，可以增强公司的信任，也可以增强产品和用户的凝聚力。特别是在互联网迅速传播的今天，正面的能源，年轻时尚的企业形象带来了很大的效果，成为企业的免费广告，在为企业节省金钱的同时，也不断创造经济效益。

      所以，企业在研发产品或做品牌定位宣传时需要仔细思量。

      智能门锁企业在进行宣传的同时，坚持安全、稳定的核心能更好地发展。智能门锁被很多企业视为智能家居的入口，自它融入了APP等功能后，智能门锁被赋予越拉越大的科技元素。事实上，对于智能门锁行业来说，汇力汽笛的功能并不十分有效。相反，功能越多，设计越复杂，用户的学习成本越高，安全性和可靠性就难以保证。

      据相关行业相关人士的分析，消费者选择智能锁的原因大多数是通过解决钥匙丢失、开门等方面的问题，智能锁的本质就是锁，用户最关心的是安全。所以，无论是智能家庭还是AI人工智能，都可以唤起消费者的好奇心，给产品加油，但产品落地时，让用户放心的是产品质量和用户体验候补的口碑。智能家用电器，包括智能门锁，需要做好产品，注重产品的安全性和实用性，以用户需求为产品创新指南，占据和扩大C终端市场。要是智能门锁提升C终端设备，就能为智能门锁制造行业产生新的高宽比。